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董明珠怒罵小偷 分析美的小米合作各自打的什么

來源:南充領(lǐng)跑網(wǎng)絡技術(shù)有限公司   發(fā)布時間:2016-07-27

12月14日晚,美的集團正式發(fā)布公告,確認與小米達成戰(zhàn)略合作。美的將以每股23.01元價格向小米定向增發(fā)5500萬股,募資金額不超過12.66億元。發(fā)行完成后,小米科技將持有美的集團1.29%的股份,并提名一名核心高管為美的董事。

除資本層面外,小米與美的將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)進行多種模式的戰(zhàn)略合作,包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領(lǐng)域的對接。

格力不淡定

對手的對手,成了朋友。小米董事長雷軍和董明珠有10億賭約,賭“小米五年內(nèi)能否超越格力”,美的與格力則是空調(diào)行業(yè)多年勁敵。

12月14日,就在美的正式宣布與小米合作的前幾個小時,格力電器董事長董明珠在中國企業(yè)領(lǐng)袖年語出驚人,稱小米和美的在一起是小偷集團。

董明珠說,“昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章:‘聽說小米和美的合作了,董明珠有點急’,我急什么?美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬,兩個騙子在一起,是小偷集團。如果有一天你的專利比我多,你的質(zhì)量比我好,我真的有點急了,我得改變自己,我要加油了?!?/p>

同一個會場,幾個小時后雷軍回應說,“我今天看到董總在這個臺上講的,感覺董總好像認輸了似的?!倍髦楹屠总娫俅瓮_“競技”,讓當天美的小米合作這件“大事”毫不費力就完成了傳播。

  對于董明珠的反應,這體現(xiàn)出董明珠的焦慮心情。今年1400億、明年1600億,依照空調(diào)行業(yè)的下行趨勢,格力的營收目標將越來越難完成,董明珠接棒格力董事長后給自己設定的5年增長1000億的計劃,成為她卸不掉的“緊箍咒”。

為什么小米選擇美的

家電企業(yè)實力最強三家是格力、美的、海爾,除了美的,其他兩家與小米都不“合拍”。

家電企業(yè)實力最強三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報記者透露,小米最先找過海爾,但海爾在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平臺”,不愿讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳,合作可能性幾乎為零,即使考慮合作,國企性質(zhì)的格力能否同意進行資本層面的深度綁定也是未知。

  也不可能是彩電企業(yè)。家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作通常有一條紅線,即誰會在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業(yè)高層對新京報記者表示,美的這樣的白電企業(yè)不存在這樣的擔心,因為彩電互聯(lián)網(wǎng)化的盈利模式已經(jīng)清晰,就是內(nèi)容賺錢,硬件賠錢,而白電互聯(lián)網(wǎng)化的盈利模式還不清晰,所以彩電企業(yè)始終擔心合作是“引狼入室”,白電企業(yè)這種危機感并不強烈。

  此外,從雙方資源看,美的產(chǎn)品以白電、小家電產(chǎn)品為主,美的缺少的手機和彩電兩個產(chǎn)品正好是小米的強勢,雙方可以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上形成互補。美的分布在全國的物流和專賣店體系可以提供給小米使用,而小米的用戶經(jīng)濟,粉絲營銷也可以讓美的深度學習借鑒。

小米要什么

小米想要做平臺,需要在終端方面有更大的擴展,與美的合作可以為其打開突破口。

有觀點認為,小米投資美的可以為自己找到穩(wěn)定的代工者,就像它的手機制造依靠英華達,平板制造依靠富士康,未來小米進軍更多硬件都可以借助美的制造。

但這并不是小米的終極目的,小米董事長雷軍更看重的還是為小米生態(tài)找一個落地的接口。

一位資深業(yè)內(nèi)人士表示,做產(chǎn)品的公司,估值能達10億,做平臺的公司,估值能破百億,而如果要破千億,一定是做生態(tài)的公司,把觸角延伸到各個角落。

目前,小米在生態(tài)布局方面,已經(jīng)靠自己的“互聯(lián)網(wǎng)思維”開辟了幾大核心硬件,包括小米手機、小米平板、小米電視、小米路由器。

此外,小米還投資了很多創(chuàng)業(yè)公司,將小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭等產(chǎn)品納入到自己的硬件生態(tài)中。但一個現(xiàn)實問題是,除了小米手機,小米的其他產(chǎn)品引發(fā)的市場關(guān)注度并不盡如人意,沒有市場規(guī)模、沒有用戶反饋,小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“小米生態(tài)”就難以發(fā)揮作用。

與美的合作可以為其打開突破口。美的規(guī)模已超千億,在家電市場的終端擁有量超過20億臺,和美的合作,小米生態(tài)可以延伸到美的20億臺終端上,無異于搶到了一個巨大的端口。

美的要什么

美的已開始從傳統(tǒng)家電廠商向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,與小米的合作將使得這一轉(zhuǎn)型更為迅速、到位。

美的集團董事長方洪波曾說,美的要做時代的企業(yè)。

在與小米合作前,美的今年做了基本的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型調(diào)整:3月宣布投入150億進軍智慧家居,隨后進行線上線下融合,將物流體系、線下渠道與線上業(yè)務完全打通。從美的已有的動作來看,美的未來著眼的不僅是硬件制造,還有智慧家居和渠道重構(gòu)。

智能家居方面與小米合作,一方面完善了美的的黑電產(chǎn)品,一方面雙方可共建智慧家居的平臺系統(tǒng),形成軟硬件完整的閉環(huán),吸引更多企業(yè)加入生態(tài)系統(tǒng)。美的最看重小米的線上營銷能力,用戶綁定、粉絲文化,美的都想學習借鑒。

風險是什么

雙方的合作如果未能達到效果,對小米的影響不大,頂多損失12億元,但可能會陷美的于困境。

“如果產(chǎn)品無法做到極致,違背了雙方合作的初衷,合作就可能失敗,這對小米的影響不大,頂多損失12億元,但可能會陷美的于困境。美的內(nèi)部同時存在互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)思維,兩股力量的沖突會讓美的很受傷。”

所以,美的與小米的合作,要么雙贏,小米生態(tài)落地,美的完成傳統(tǒng)企業(yè)的蛻變,要么美的陷入新的麻煩。

成功與否,最終要看決策層的決心和團隊的執(zhí)行力。

 

   
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