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從小米5與騰訊合作 看雷軍的創(chuàng)業(yè)思路

來源:南充領(lǐng)跑網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司   發(fā)布時間:2016-07-27

娛樂界有鄧超,科技界有小米。都是行業(yè)的逗比,當(dāng)然也很火。


小米最新一輪融資額,憑借450億美元的估值,小米順利晉升中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司;還有一個是2015年發(fā)布的小米5與騰訊展開合作。現(xiàn)在的小米可以說是風(fēng)生水起,小米發(fā)布新手機(jī)上媒體都不覺得是廣告,而是新聞了。


從雷軍小米的成功,讓我們復(fù)盤分析一下他是怎么成功的?


雷軍1992年就加入了金山軟件公司。自1998年雷軍開始擔(dān)任公司日常CEO,在歷時8年、歷經(jīng)了5次上市過程后,終于在2007年金山軟件在香港上市。


與百度,騰訊,阿里相比,金山起了個大早卻趕了個晚集,到2014年12月30日為止,市值也才178億港元。從這方面來講,雷軍是個Loser。其在互聯(lián)網(wǎng)的排名在搜狐張朝陽與網(wǎng)易丁磊之后,算是二三線了。


于是在金山軟件上市后兩個月,雷軍卸任CEO,去做了天使投資人。截至2014年5月,雷軍共投資過30多家公司,其中不少公司都在各自領(lǐng)域有所建樹,如拉卡拉、凡客誠品、UCweb、多玩、樂淘等。


通過天使投資,因為要跟一些公司的高層接觸,雷軍建成了一張很好的人脈網(wǎng)。為他小米的成立奠定了基礎(chǔ)。

前金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),擅長于用戶界面和人機(jī)交互;

前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,擅長于軟件工程;

前摩托羅拉研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,擅長于硬件設(shè)計;

前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德,擅長于工業(yè)設(shè)計;

前谷歌中國工程研究院副院長林斌,擅長于管理運營。

這是小米團(tuán)隊最初的管理層,可以說雷軍搭建了一個融合谷歌、微軟、摩托羅拉和金山的專業(yè)團(tuán)隊。


2010年4月,小米科技公司成立,開發(fā)基于安卓的MIUI系統(tǒng)。這是雷軍小米的最初目的,他認(rèn)為未來移動互聯(lián)網(wǎng)是趨勢,PC端有Windows,移動端還沒有一款適合中國人成型的操作系統(tǒng)。


在創(chuàng)業(yè)努力一年后,小米工作成果不顯著。于是2011年的夏天雷軍小米團(tuán)體改變了策略,做自己的手機(jī),通過自己的手機(jī)附帶MIUI系統(tǒng)來促進(jìn)發(fā)展。


在這里我要說下當(dāng)時中國手機(jī)市場的背景:當(dāng)時國內(nèi)的手機(jī)現(xiàn)狀兩極分化:一是高價格高性能,如蘋果、三星;二是低價格低性能,如酷派等國產(chǎn)安卓機(jī)以及眾多山寨機(jī)。

雷軍小米想控制這中間的空白地帶,以低價格高性能好服務(wù)的姿態(tài)進(jìn)入。手機(jī)定位是發(fā)燒友手機(jī),堅持做頂級配置并強(qiáng)調(diào)性價比;手機(jī)銷售不走線下,在網(wǎng)上銷售;在商業(yè)模式上,不以手機(jī)盈利,推廣MIUI系統(tǒng),借鑒互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式,以品牌和口碑積累人群,把手機(jī)變成渠道。


火了,小米的銷售收入從2011年的5.5億元增至2012年126.5億元。微博、新聞、視頻都是小米資訊刷屏。360的CEO周鴻祎看不下去了,聽說雷軍想做雷布斯,周鴻祎要跟他約戰(zhàn)。雖然最后這事不了了之,實際我們可以看出雷軍在互聯(lián)網(wǎng)的地位不高。也有很多的專家網(wǎng)友唱衰小米,OEM(代加工)公司沒有專利,沒有前途。

眾多競爭者眼紅了,它們也或多或少地學(xué)習(xí)小米模式。聯(lián)想、華為、魅族、酷派、中興、vivo等有雄厚實力的手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍中低端手機(jī)領(lǐng)域。


在市場競爭激烈,小米缺乏核心競爭力,專利少;供應(yīng)鏈不穩(wěn)地;饑餓營銷被冠上了“期貨”的稱號;質(zhì)量問題頻發(fā)、售后廣遭詬病的情況下,雷軍再次改變了策略。


我總結(jié)為以下幾點:

1、打造粉絲營銷,不做一錘子買賣,賣完手機(jī)還可以買其他附加產(chǎn)品。

2、進(jìn)軍國際市場,自2013年起,小米正式揮師海外:這一年,小米登陸香港和臺灣市場;2014年,又繼續(xù)進(jìn)軍新加坡、馬來西亞、印度、印尼等國家;墨西哥、俄羅斯、泰國、土耳其和越南等也在計劃之中。

3、打造智能生態(tài)圈,2013年4月,小米盒子發(fā)布、2013年9月,小米電視1問世、2014年5月,小米平板推出、2014年4月,小米路由器上市、以及可穿戴設(shè)備和空氣凈化器的發(fā)布。小米從一個手機(jī)公司轉(zhuǎn)化成一個智能家居的公司。


雷軍將各種人才招至麾下(谷歌虎哥、新浪陳彤),通過與各大互聯(lián)網(wǎng)大佬合作(騰訊QQ空間,阿里商城,京東商城,與百度合作等等),參與互聯(lián)網(wǎng)各種活動(互聯(lián)網(wǎng)大會,冰桶挑戰(zhàn),總理約見,與董明珠的賭注等等)。雷軍坐上了互聯(lián)網(wǎng)大佬的第四把交椅,小米實現(xiàn)了“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的智能家居閉環(huán)。


這就是雷軍的“七字訣”:專注、極致、口碑、快!

 

   
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